เสร็จสิ้นการวิเคราะห์ SWOT ของคุณ – ตอนนี้คุณทำอะไร

มีหลายสิ่งหลายอย่างที่เกิดขึ้นและทำธุรกิจ – บางอย่างทันสมัยและสั้น

อื่น ๆ พิสูจน์คุณค่าและความคุ้มค่าของพวกเขาและเป็นที่อับชื้น

เห็นได้ชัดว่าการวิเคราะห์ SWOT ขั้นพื้นฐานถือได้ว่ามีค่ามากหลาย บริษัท เข้าใจกลศาสตร์ – แม้ว่าพวกเขาจะลังเลเมื่อใช้ผลลัพธ์กับธุรกิจของตนเพื่อสร้างผลลัพธ์

สำหรับคนที่ไม่ได้ฝึกหัด – SWOT แปลว่า การกำหนดจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามของธุรกิจของคุณ

มีโมเดล SWOT ที่เป็นที่รู้จักกันดีหลายแบบซึ่ง Google สามารถควบคุมพื้นฐานและกลศาสตร์ได้

เลือกรูปแบบที่สะท้อนถึงความต้องการของคุณได้ดีที่สุด รูปแบบการวางแนวธุรกิจขนาดองค์กรความซับซ้อนผลิตภัณฑ์ / บริการผสมตลาดเป้าหมาย (กลุ่ม) การกำหนดผู้ชมเป้าหมายการแข่งขันอิทธิพล ฯลฯ

สิ่งที่ทำงานกับ AT & T และ IBM อาจไม่ถูกต้อง พอดี สำหรับ บริษัท ของคุณ

นี่คือสิ่งที่ไม่ควรทำ solo – วาดในบางส่วนของคนที่ดีที่สุดของคุณที่มีมุมมองเกี่ยวกับธุรกิจ – แสดงพื้นที่การทำงานที่แตกต่างกันของความรับผิดชอบ – และหวังว่ามุมมองที่จะแตกต่างจาก

การวิเคราะห์ SWOT ไม่ใช่กระบวนการที่ให้บริการด้วยตนเอง – ต้องทำอย่างตรงไปตรงมาด้วยความรู้สึกโหดร้ายของความเป็นจริงหรือผลลัพธ์จะไม่สมบูรณ์และทำให้เข้าใจผิด

โมเดลส่วนใหญ่จะทำงานบนพื้นฐานของจุดข้อมูลที่สอดคล้องกัน

เมื่อพื้นฐานได้รับการกำหนดแล้วจะมีการรวมกันต่างกัน

ตัวอย่างเช่น: – ความสามารถในการจับคู่กับโอกาส

-Weaknesses จับคู่กับภัยคุกคาม

-Strengths matched with Threats

-Weaknesses จับคู่กับโอกาส

และอื่น ๆ – สำรวจชุดค่าผสมและความเป็นไปได้ทั้งหมด – องค์ประกอบหรือชุดค่าผสมใด ๆ องค์ประกอบอาจให้ insig

องค์กรต้องมีประสิทธิผลในการป้องกันอาชญากรรมและการป้องกัน – ไม่ว่าขนาดอายุหรือระยะเวลาใดจะน้อยกว่านี้ ในรอบการดำเนินธุรกิจ

การจัดการกับ "การเปลี่ยนแปลง" กลายเป็นทักษะหลักและคนขับรถ

บริษัท ส่วนใหญ่มีความไม่พอใจแม้ว่าพวกเขาจะมองข้ามหรือเน้นด้านการป้องกัน เหตุผลที่ว่ามันไม่สำคัญหรือพวกเขาจะเกี่ยวข้องกับมันในช่วงเวลาต่อ ๆ ไป

สิ่งสำคัญคือต้องมีความสมดุลและทำในช่วงต้นของวัฏจักร – ไม่ใช่ในภายหลัง

ดูสิ่งนี้ เป็นความสามารถและทักษะที่จำเป็นในการสร้าง

ข้อความที่เป็นรากฐานเมื่อใช้การวิเคราะห์ SWOT คือการมุ่งเน้นไปที่โอกาสความท้าทายและปัญหาที่กำหนดไว้ของคุณ – ใหญ่สาม – และจัดลำดับความสำคัญผลลัพธ์ที่ไหลออกจากช่วงการระดมความคิดของคุณลงไป (INI

ช่วยให้ทีมของคุณได้ลิ้มรสความสำเร็จและเห็นผลก่อนที่คุณจะก้าวย่างเข้าสู่ Giant Leaps

แน่นอนว่าถ้า บริษัท ของคุณเป็นผู้ใช้ SWOT ที่มีประสบการณ์และรวมธุรกิจนี้ไว้ในธุรกิจหลักของคุณแล้ว –

ลองดูตัวอย่างบางส่วนของพื้นที่สำคัญ ๆ ที่เป็นผู้สมัครรับเลือกตั้ง SWOT

เราจะกำหนดสิ่งเหล่านี้เป็นชื่อพื้นฐาน:

– ประสิทธิภาพการผลิตและประสิทธิผลการผลิต

-Product Launch and Roll-outs

-Distribution Channel Development

-Target การพัฒนาบัญชี / การรุก

-Industry and Media Development

-New Market (Segment) การพัฒนา / ประสิทธิผล

-Competitive Influences / Drivers [1

– การรวมกิจการและการใช้ประโยชน์

พื้นที่เหล่านี้เป็นเพียงตัวอย่างที่เป็นตัวแทนเท่านั้น แต่เรามาดูว่าพวกเขาใช้วิธีปฏิบัติอย่างไร

การแข่งขันที่เกิดขึ้น / ไดรเวอร์ – อันเป็นผลมาจากการให้ความสำคัญกับการเคลื่อนไหวของตลาดเราได้พิจารณาแล้วว่าคู่แข่งรายสำคัญกำลังเปลี่ยนตำแหน่งใหม่ในกลุ่มตลาดซึ่งส่งผลให้ส่วนที่ติดตั้งฐานลูกค้า " สูงและแห้ง." ไม่มีการโยกย้ายหรือเส้นทางการเติบโตของตระกูลผลิตภัณฑ์

เห็นได้อย่างชัดเจนว่าเมื่อได้รับการยืนยันแล้วและการเปลี่ยนแปลงนี้เป็นที่เข้าใจแล้วจะมีลักษณะเป็นโอกาสในการเสริมสร้างความเข้มแข็งของโครงสร้างของ SWOT

ในทางยุทธวิธีเราสามารถจัดโครงสร้างแคมเปญที่ยากขึ้นซึ่งใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนและความอ่อนแอของคู่แข่ง กล่าวอีกนัยหนึ่ง – ใช้ประโยชน์จากสถานการณ์ของคู่แข่งและใช้ประโยชน์จากความได้เปรียบของ บริษัท ช่วยให้ลูกค้ามีฐานลูกค้าที่มีอยู่และให้เส้นทางการเติบโตและการสนับสนุนที่จำเป็นต่อไป – เป็น "อัศวินในเกราะส่อง" จากมุมมองของลูกค้า ซึ่งจะแปลเป็นส่วนกำหนดค่าโปรแกรมตลาด (Market Programs) ที่กำหนดการแต่งหน้าของโปรแกรม (เครื่องมือการตลาดต่างๆ) เครื่องมือการแปลงแรงจูงใจทางการเงินและหลักประกันเพื่อ "สงครามค่าจ้าง" กับผู้ดำรงตำแหน่ง

ในทางปฏิบัติ – หนึ่งใน ลูกค้าของเราแนะนำโครงการ "Mission: Possible" ซึ่งใช้ทั่วโลกและสร้างรายได้จากการขายทดแทนได้ถึง 4.6 ล้านเหรียญในช่วงระยะเวลาของการรณรงค์

2) การพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย – บริษัท เทคโนโลยีขนาดเล็กที่มี ทรัพยากร จำกัด และงบประมาณที่ จำกัด กำหนดว่าต้องสร้างเครือข่ายพาร์ทเนอร์แชแนล นี่คือผลลัพธ์ที่สำคัญของการวิเคราะห์ SWOT ของพวกเขา ผู้ก่อตั้ง บริษัท ไม่ได้ออกแบบ / พัฒนาชุดผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังเป็นผู้สนับสนุนหลักสำหรับ บริษัท ในตลาดเปิด พวกเขาถูกผูกมัดอย่างรุนแรงและ จำกัด เฉพาะโครงการของลูกค้าจำนวนเล็กน้อย (และพวกเขาไม่ได้มีประสิทธิภาพในการเชื่อมต่อกับโลกภายนอก) สถานการณ์เช่นนี้ส่งผลต่อความพยายามในการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องซึ่งส่งผลให้เกิดผลิตภัณฑ์ล่าช้า พวกเขาต้องการที่จะขยายธุรกิจไปยังพื้นที่ใหม่รวมทั้งคณะกรรมการ บริษัท ของพวกเขากำลังผลักดันให้พวกเขาแสดงฐานโอกาสที่เพิ่มขึ้น บริษัท จัดประเภทนี้เป็นโอกาส – ภัยคุกคาม เหตุผลก็คือการสร้างความสามารถในเครือข่ายช่องสัญญาณที่มีประสิทธิภาพคือโอกาสที่จะขยาย / ขยายธุรกิจแม้ว่าจะไม่มีประสบการณ์ในการทำเช่นนี้ก็ตาม แต่ก็ถูกมองว่าเป็นศักยภาพในระยะยาวต่อ บริษัท นอกจากนี้คู่แข่งหลักของ บริษัท ได้สร้างและจัดตั้งโครงการของบุคคลที่สามขึ้นซึ่งแสดงให้เห็นถึงผลดี คณะกรรมการ บริษัท รู้สึกว่าพวกเขาอยู่เบื้องหลังเส้นโค้ง เพิ่มความขัดแย้งนี้ผู้ก่อตั้งได้พยายามพัฒนาโครงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ด้วยการพัฒนาโอกาสและเห็นได้ชัดว่าปัญหานี้เป็นปัญหาที่ส่งผลเสียต่อ บริษัท

เป็นภัยคุกคามที่ชัดเจน

บริษัท ได้ลงทะเบียน บริษัท ที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์เพื่อรับมือกับกระบวนการสรรหาและคัดเลือก บริษัท ที่ปรึกษามีความคุ้นเคยและเชื่อมต่อกับตลาดเป้าหมายของตนและเป็นที่ยอมรับอย่างดีจากพันธมิตรด้านช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีเครือข่ายสูงที่มีเครือข่ายการติดต่อที่ร่ำรวยและมีประสบการณ์กับผลิตภัณฑ์ระดับแพลตฟอร์มของพวกเขา

หลังจากผ่าน การสรรหาและการจับคู่ บริษัท ได้ตั้ง บริษัท คู่ค้า (Channel Partners) จำนวน 4 รายเพื่อขยายขีดความสามารถในการเลือกบัญชีเป้าหมาย

ภายในหกเดือนเครือข่ายของบุคคลที่สามได้รับการยกย่องขึ้นมีประสิทธิภาพและสร้าง ฐานการผลิตที่มีขนาดใหญ่กว่า 4 เท่าของ บริษัท ที่มีขนาดใหญ่กว่า บริษัท คาดการณ์ไว้

3) Product Launch / Roll-Outs – บริษัท ด้านเทคโนโลยีที่ก้าวล้ำและรวดเร็วได้คิดค้นผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์กราฟิกที่โดดเด่นซึ่งมุ่งมั่น กำหนดมาตรฐานใหม่ในตลาดเป้าหมาย บริษัท กำลังกลิ้งลูกเต๋าในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์นี้และผู้ลงทุนหลักก็ร้อนเพื่อดูทางลาดอย่างรวดเร็วและการยอมรับของตระกูลผลิตภัณฑ์นี้ แรงกดอยู่ที่และ บริษัท ได้หยุดนิ่งงันในแนวทางที่ดีที่สุดในการสนับสนุนสิ่งนี้ทำให้สามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์ / ม้วนออกได้ จากมุมมองของ SWOT สิ่งนี้ถูกจัดว่าเป็นจุดอ่อนโอกาส เหตุผลก็คือว่า บริษัท กำลังจะเข้าสู่น่านน้ำที่ไม่มีการควบคุมด้วยการแนะนำผลิตภัณฑ์นี้แม้ว่าศักยภาพโอกาสจะเปลี่ยนทิศทางเชิงกลยุทธ์และความมั่งคั่งของ บริษัท เห็นได้ชัดว่าหนึ่งในจุดแข็งที่สำคัญของ บริษัท คือความสัมพันธ์ที่ บริษัท พัฒนาขึ้นกับซัพพลายเออร์แพลตฟอร์ม (ซึ่งเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายหลักของ บริษัท ) เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์สู่ตลาด

บริษัท มุ่งมั่นที่จะยกระดับซัพพลายเออร์แพลตฟอร์มเป็นรถเปิดตัวหลักเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ของครอบครัว

ต้องการ อำนวยความสะดวกนี้ บริษัท สร้างโปรแกรมการตลาดแบบบูรณาการซึ่งมีชุด "Try and Buy" ที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งได้รับการแนะนำให้รู้จักกับทีมการตลาดและการขาย / การสนับสนุนภาคสนามของผู้จัดหาแพลตฟอร์ม

โปรแกรมนี้ไม่เพียง แต่สร้างรายได้ใหม่จากการขาย 1.2 ล้านเหรียญเท่านั้น แต่ยังสร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นด้วย

SWOT ไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวดตัวอย่างเหล่านี้แสดงให้เห็นว่า SWOT สามารถนำมาประยุกต์ใช้กับธุรกิจต่างๆได้อย่างไร

นี่คือพลังหลักของ SWOT – การแปลและการประยุกต์ใช้กับธุรกิจเพื่อสร้างผลลัพธ์

มิฉะนั้น – SWOT เป็นอีกหนึ่งโมเดลที่น่าสนใจและการออกกำลังกายทางวิชาการ

คุณเคยใช้ SWOT กับ

คุณสามารถที่จะไม่ทำหรือไม่

Source by Edmond Hennessy